Diretor de operações comerciais
A Classificação Brasileira de Ocupações descreve 102 atribuições para diretor de operações comerciais, em 6 áreas de atuação.
- Salário típico
- R$ 18.000
- horário normal (44h por semana)
- Cidades com dado
- 1
- 12 contratações
- Vagas perdidas
- −45
- encolheu em todas as 1 cidades
- Atribuições
- 102
- em 6 áreas de atuação
Quanto paga
Horário normal (44h por semana)
12 contratações em 1 cidade
R$ 18.000
O valor é o do meio entre as cidades: metade paga mais, metade paga menos. Contratações de abril a junho de 2026.
O que faz um diretor de operações comerciais
As atribuições abaixo são as que a Classificação Brasileira de Ocupações registra para esta profissão. O que se faz de fato varia com a empresa e com o porte do lugar.
Estabelecer diretrizes de operações do comércio
14- Analisar cenário político-econômico
- Fixar políticas de comercialização
- Estabelecer estratégia de participação em eventos
- Analisar tendências de consumo
Coordenar recursos humanos
18- Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas
- Dimensionar necessidade de pessoal na equipe
- Colaborar na seleção de pessoal
- Contratar pessoal para a equipe
Administrar recursos materiais e financeiros
8- Definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro
- Definir recursos materiais e financeiros
- Definir fornecedores
- Submeter à diretoria, plano de investimento na área
Dirigir operações do comércio
21- Definir critéros básicos de comercialização
- Definir formas de comercialização
- Definir metodologia de vendas
- Fixar política de estoques
Participar de atividades de marketing
15- Formular linhas gerais de campanhas de vendas
- Sugerir campanhas mercadológicas
- Validar campanhas mercadológicas
- Participar de eventos (feiras, seminários, congressos...)
Implantar filiais e representações comerciais
6- Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações
- Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais
- Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações
- Autorizar criação de filiais e representações comerciais
Competências que a função pede
Estas a CBO lista para quase toda profissão — não são específicas desta.
- Realizar seminários e palestras
- Contatar clientes e distribuidores
- Apresentar planos de comercialização
- Discutir resultados obtidos
- Solicitar aprovação de plano de investimentos na área
- Atuar em reuniões com demais diretores
- Conceder entrevistas
- Negociar soluções comerciais
- Apresentar idéias e inovações
- Demonstar equilíbrio emocional
- Demonstrar comprometimento com a missão da empresa
- Exercer liderança
- Exercer comando
- Demonstrar automotivação
- Demonstrar empatia
- Demonstrar capacidade de comunicação verbal
- Demonstrar interesse em atualização profissional
- Demonstrar convivência
Está contratando?
Não — está encolhendo em quase todo o país.
Perdeu 45 pessoas mais do que contratou, e encolheu em todas as 1 cidades onde há dado.
- Contratações
- 80
- Saídas
- 125
- Cidades com dado
- 1
Isto mede contratações e saídas com carteira assinada, não vagas abertas agora. Dados de abril a junho de 2026. Ver o salário por cidade.
Perguntas frequentes
O que faz um diretor de operações comerciais?
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações, um diretor de operações comerciais tem 102 atribuições descritas, distribuídas em 6 áreas de atuação. Em estabelecer diretrizes de operações do comércio, por exemplo: analisar cenário político-econômico; fixar políticas de comercialização; estabelecer estratégia de participação em eventos; analisar tendências de consumo.
Quanto ganha um diretor de operações comerciais?
A mediana do salário de contratação de diretor de operações comerciais é R$ 18.000 na cidade do meio, considerando 12 contratações em 1 cidades. Valores de admissões formais declaradas ao Ministério do Trabalho (Novo CAGED), abril a junho de 2026.
A profissão de diretor de operações comerciais está contratando?
Não — está encolhendo em quase todo o país. Perdeu 45 pessoas mais do que contratou, e encolheu em todas as 1 cidades onde há dado.
De onde vem a descrição da profissão
As atribuições e competências são as registradas na Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego, citadas como constam na fonte. Esta profissão é o código 122405.
A CBO descreve a ocupação de forma geral, para todo o país. O que cada empresa pede numa vaga específica pode ser mais restrito — ou mais amplo — do que está aqui.
De onde vêm estes valores
São os salários que as empresas registraram ao contratar, informados ao Ministério do Trabalho e Emprego entre abril a junho de 2026. Não é pesquisa nem estimativa: é o que consta na carteira de quem foi contratado. Os dados vêm dos microdados do Novo CAGED, publicados pelo governo federal.
O valor em destaque é o do meio: metade das pessoas foi contratada ganhando mais que ele, metade ganhando menos. Preferimos ele à média, porque poucos salários altos puxariam a média para cima e passariam uma ideia errada.
O salário depende da empresa, da experiência e do que o trabalho exige — estes valores servem para você ter uma referência, não para garantir quanto vai receber.