Profissional com experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de máquinas pesadas equipamentos industriais, construção, agronegócio ou veículos. Deve ter perfil consultivo, capacidade de prospecção e negociação, facilidade para entender a necessidade do cliente e apresentar soluções adequadas ao negócio.
Principais atividades
- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes;
- Atendimento e manutenção da carteira de clientes;
- Venda de máquinas e equipamentos;
- Realização de visitas comerciais e demonstrações dos produtos;
- Identificação das necessidades do cliente e elaboração de propostas;
- Negociação de preços, condições comerciais e fechamento de vendas;
- Acompanhamento de todo o processo de venda, desde a proposta até a entrega;
- Acompanhamento do pós-venda e relacionamento com o cliente;
- Atuação junto a empresas de diferentes segmentos, identificando oportunidades de negócio;
- Registro e acompanhamento das negociações em sistema/CRM;
- Acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
Requisitos
- Experiência comprovada com vendas externas e prospecção;
- Vivência comercial com máquinas, empilhadeiras, equipamentos, veículos ou linha pesada será um diferencial;
- Conhecimento básico de negociação e técnicas de vendas;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes;
- Boa comunicação, organização e capacidade de negociação;
- Conhecimento de informática e facilidade com sistemas comerciais.
Competências comportamentais
Perfil comercial, comunicativo, proativo, persuasivo, organizado, focado em resultados e com facilidade para construir relacionamentos. É importante ter autonomia para atuar externamente, iniciativa para prospectar novos clientes e capacidade de compreender aspectos técnicos dos equipamentos para apresentar a solução adequada ao cliente.
