Responsável pela expansão, gestão e desenvolvimento da operação comercial na região sob sua responsabilidade, atuando diretamente na prospecção, seleção, contratação, treinamento, acompanhamento e gestão de representantes comerciais.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e identificar representantes comerciais com potencial para atuação na região;
- Construir e fixar uma rede de representantes comerciais alinhada à estratégia da empresa;
- Realizar integração e treinamento dos novos representantes;
- Acompanhar a adaptação, produtividade e evolução dos representantes;
- Acopanhar metas, objetivos e planos de ação individuais e regionais;
- Acompanhar representantes em visitas comerciais e negociações;
- Identificar oportunidades de abertura de novos clientes, regiões e canais de vendas;
- Desenvolver estratégias para aumento da carteira ativa e da produtividade dos representantes;
- Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas e condições estabelecidas pela empresa;
- Desenvolver estratégias para aumentar a participação da empresa nos mercados atendidos;
- Mapear regiões com necessidade de novos Representantes Comerciais;
Requisitos:
Experiência na área comercial e vendas externas no seguimento de Matcon;
Experiência com gestão de Representantes Comerciais ou equipes de vendas em campo;
Possuir veiculo próprio.
