Supervisor(a) de Vendas – Key Account

Na LDA SSA, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que fazem acontecer.

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas – Key Account para fazer parte do nosso time comercial, atuando na liderança da equipe, no desenvolvimento de clientes estratégicos e na construção de oportunidades que impulsionem nossos resultados.

Buscamos um profissional com visão comercial, perfil de liderança, capacidade analítica e foco em resultados, que goste de desenvolver pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes.

Se você se identifica com esse desafio e quer fazer parte de uma empresa que tem a Nestlé como parceira, queremos conhecer você!

Responsabilidades e atribuições

Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas

Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos (Key Accounts), fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento

Acompanhar metas, faturamento e demais indicadores comerciais da equipe e da carteira de clientes

Elaborar e acompanhar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados

Realizar reuniões periódicas com a equipe, transmitindo objetivos, estratégias, prioridades e direcionamentos comerciais

Acompanhar a performance de produtos foco, inovações e campanhas de vendas

Atuar junto à equipe em negociações e visitas que demandem maior envolvimento comercial, contribuindo para o fechamento das vendas e resolução de problemas

Realizar treinamentos, orientações e coachings, identificando pontos fortes e oportunidades de desenvolvimento da equipe

Planejar e acompanhar a rotina de visitas da equipe, garantindo produtividade e qualidade na execução

Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, positivação, cobertura, cadastro de novos clientes, efetivação, inadimplência, devolução e indenização

Acompanhar vendas realizadas por plataformas digitais

Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e presença dos produtos nos clientes

Desenvolver estratégias comerciais para crescimento e aumento da participação nos clientes estratégicos

Acompanhar a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações definidas pela empresa

Avaliar a execução no ponto de venda, garantindo a correta exposição dos produtos e utilização dos materiais de merchandising

Garantir o cumprimento dos processos e padrões de excelência estabelecidos pela empresa

Atuar de forma próxima à equipe, promovendo engajamento, desenvolvimento e foco em resultados.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

CNH categoria B;Experiência anterior com vendas externas

Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais

Experiência no segmento de bens de consumo

Conhecimento e acompanhamento de indicadores comerciais

Conhecimento em Excel/planilhas e apresentações

Será considerado diferencial

Experiência anterior com clientes Key Account

Experiência com grandes redes de varejo

Vivência no segmento alimentício ou distribuição

Experiência com negociação comercial

Conhecimento em gestão de grandes contas e desenvolvimento de carteira

Vivência com análise de resultados e elaboração de planos de ação.

Disponibilidade para atuação externa.

Informações adicionais

Vale-refeição ou alimentação

Cartão combustível

Plano de saúde Hapvida

Plano odontológico SulAmérica

Carro corporativo

Notebook corporativo

Celular corporativo

Parcerias com faculdades e clubes

Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.