SDR – Seguro de Carga (Representante de Desenvolvimento de Vendas)

Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) com foco em Seguro de Carga, comunicativo(a), proativo(a) e orientado(a) a metas para atuar na linha de frente do nosso time comercial.

Sua principal missão será mapear o mercado, prospectar transportadoras, embarcadores e empresas de logística, qualificar oportunidades comerciais e agendar reuniões com potencial de fechamento para os especialistas em Seguro de Carga.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B através de leads.
• Mapear e identificar tomadores de decisão, como diretores de logística, gerentes de transporte, proprietários de frotas e controllers.
• Gerar interesse nas soluções da empresa e agendar reuniões qualificadas para o time de especialistas em Seguro de Carga.
• Gerenciar o funil de prospecção, mantendo o CRM atualizado com o histórico de interações e as métricas de desempenho.
• Trabalhar em alinhamento com o time de especialistas para aprimorar as estratégias de prospecção e aumentar a conversão de oportunidades.

Requisitos

• Experiência prévia como SDR, BDR ou em funções de prospecção comercial ativa B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza e poder de persuasão.
• Habilidade para contornar objeções e estabelecer contato com tomadores de decisão de empresas de médio e grande porte.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Organização, disciplina e foco no cumprimento de metas.