SDR - Sales Development Representative

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:Agimos com senso de donoConstruímos vínculos profundos de compromisso e relacionamentoAgimos com respeitoBuscamos a superaçãoSomos assertivosSomos protagonistasSentimos orgulho em pertencerResponsabilidades e atribuiçõesIdentificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;Experiência anterior em empresas de software;Experiência com cold calling e prospecção;Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.DiferenciaisEspanhol em nível intermediário;Conhecimento em plataformas de prospecção;Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica. Informações adicionaisAlgumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa. Benefícios: Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:💙 Saúde, proteção e bem-estarAssistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vidaCartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.📚 Desenvolvimento e crescimento contínuoSubsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.🎯 Reconhecimento e valorizaçãoPLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.🤝 Cultura de cuidado e pertencimentoParcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!