A Higex é uma empresa catarinense com mais de 24 anos de sólida trajetória no mercado, sendo referência nacional no desenvolvimento de soluções de alta performance para higiene, sanitização e biossegurança industrial.
Estamos em busca de um(a) Representante Comercial B2B para integrar nossa equipe e atuar no desenvolvimento de novos negócios e expansão da carteira de clientes.
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente novas indústrias e identificar oportunidades de negócio na região de atuação;
- Realizar visitas comerciais presenciais, mantendo forte atuação e presença em campo;
- Desenvolver novos clientes e ampliar as oportunidades de vendas dentro da carteira existente;
- Identificar necessidades e oportunidades relacionadas à higiene, sanitização e processos industriais;
- Realizar apresentações, negociações e elaboração de propostas comerciais;
- Acompanhar testes, projetos e oportunidades em conjunto com a equipe técnica;
- Gerenciar carteira de clientes, pipeline e oportunidades por meio do CRM;
- Realizar follow-ups de forma organizada, ágil e consistente;
- Elaborar planejamento semanal de visitas, prospecções e atividades comerciais;
- Acompanhar indicadores e trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e desenvolvimento da carteira;
- Manter relacionamento próximo com clientes, buscando compreender suas necessidades e identificar novas oportunidades.
Requisitos
- Formação superior em Engenharia Química, Química, Biotecnologia ou áreas correlatas;
- Experiência ou vivência com prospecção comercial e atuação em campo;
- Interesse e facilidade para atuar no segmento industrial e desenvolver relacionamento com clientes B2B;
- Conhecimento multidisciplinar, com capacidade de compreender processos, necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
- Conhecimento e familiaridade com ferramentas comerciais e CRM;
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
- Organização para gestão de carteira, agenda, visitas e follow-ups;
- Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.
Informações adicionais
- Disponibilidade para viagens e realização de visitas presenciais a clientes;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade de horário conforme a necessidade das atividades externas;
- Atuação com metas e indicadores comerciais.
