🎯 Missão do cargo
A OZmap ajuda provedores de internet a documentar e gerir suas redes de fibra óptica. Como Pessoa Executiva Comercial Pleno, você será responsável pela carteira de clientes do Brasil e vai conduzir o ciclo de vendas consultivo com autonomia, do diagnóstico ao fechamento, gerando receita recorrente para a empresa.
Buscamos alguém que conheça o universo dos ISPs, goste de negociar e saiba construir relações de confiança com os clientes.
📌 Sobre a posição
Esta é uma vaga temporária para cobertura de licença-maternidade, com duração estimada de 6 meses. Você vai assumir uma carteira estratégica desde o primeiro dia, e existe a possibilidade de efetivação ao final do período.
🚀 O que você vai fazer:
- Gerir a carteira de clientes do Brasil, sendo o ponto de contato comercial da base, inclusive das contas estratégicas.
- Conduzir o ciclo de vendas consultivo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
- Qualificar e avançar os leads inbound gerados pelo Marketing.
- Elaborar propostas comerciais para as demandas dos clientes, alinhando com as áreas internas quando necessário.
- Adaptar apresentações e abordagem ao contexto de cada cliente.
- Gerir o pipeline e manter o forecast atualizado no CRM.
- Acompanhar seus indicadores comerciais, como vendas, MRR e ciclo de venda.
- Garantir uma passagem de bastão estruturada para o time de Customer Success.
Requisitos
✅ Requisitos obrigatórios
- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, conduzindo o ciclo completo até o fechamento.
- Vivência no mercado de provedores de internet (ISPs) e telecomunicações.
- Experiência com CRM e gestão de pipeline.
- Habilidade de negociação, contorno de objeções e fechamento.
- Comunicação clara e consultiva, com facilidade de relacionamento e de trabalho em equipe.
- Autonomia e organização para gerir a própria carteira em modelo remoto.
⭐ Diferenciais
- Inglês e espanhol (a OZmap atua em outros países e há interações com o time e com clientes internacionais).
