Inside Sales | PRESENCIAL

Quem assume esta posição tem papel central na geração de novas oportunidades de negócio, atuando na linha de frente do contato com potenciais clientes e com uma rota clara de crescimento para conduzir reuniões de fechamento. O desafio combina inteligência de qualificação e prospecção ativa para alimentar o funil comercial e acelerar o ritmo de vendas.

Sobre a empresa

Trata-se de uma empresa de tecnologia voltada ao fornecimento de soluções em plataforma, em momento de estruturação e expansão de suas frentes comerciais. O ambiente prioriza a evolução contínua, o foco em resultados e o aprendizado prático no dia a dia, oferecendo espaço para profissionais que desejam dominar o processo comercial de ponta a ponta.

O que a pessoa vai viver no dia a dia

• Qualificar leads recebidos e executar cadências consistentes de contato via ligação telefônica e WhatsApp, entendendo o contexto de cada potencial cliente.
• Realizar prospecção ativa de novas contas por meio de abordagens diretas e contatos frios, ampliando a geração de oportunidades além dos canais de entrada.
• Conduzir conversas com segurança, contornando objeções com agilidade e estabelecendo conexões sólidas desde a primeira abordagem.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado para garantir visibilidade do histórico e organização do pipeline de vendas.
• Participar de reuniões semanais com os times de marketing e vendas para analisar indicadores, calibrar estratégias e propor melhorias de processo.
• Evoluir na operação após o período de capacitação para assumir reuniões de fechamento e apresentação da plataforma, avançando gradualmente para contas de maior complexidade.

Requisitos

O que se espera

• Experiência prévia entre 1 e 2 anos em rotinas de vendas, pré-vendas ou prospecção ativa.
• Excelente comunicação verbal, boa oratória e total desenvoltura para atuar com alto volume de ligações diárias.
• Capacidade demonstrada de contorno de objeções, escuta ativa e construção de rapport com diferentes perfis de interlocutores.
• Postura comercial firme e assertiva para conduzir o ritmo das conversas e direcionar o processo de qualificação.
• Alto nível de organização pessoal para manter a cadência de contatos e a rotina de trabalho em dia.
• Conhecimento prático na utilização de ferramentas de CRM.
• Interesse genuíno por constante evolução e atualização sobre movimentos do mercado.

Diferenciais

• Experiência prática com a plataforma Pipedrive.
• Vivência comercial no segmento de plataformas digitais, tecnologia ou software.
• Experiência prévia na transição de pré-vendas (SDR) para fechamento (Closer).

Benefícios

O que a empresa oferece

• Auxílio flexível no cartão Caju (concedido após o terceiro mês de atuação).
• Plano de desenvolvimento comercial prático com possibilidade de progressão para a função de fechamento de negócios.