Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades
Estamos em busca de um(a) Head de Expansão com experiência sólida em expansão de negócios, desenvolvimento de novos mercados e liderança comercial para atuar em uma empresa em forte momento de crescimento, com atuação nacional e presença em mercados internacionais. Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados, que tenha experiência comprovada em identificar oportunidades, avaliar novos mercados, estruturar estratégias de entrada e transformar oportunidades em operações comerciais sustentáveis.
Principais responsabilidades
- Construir e executar o planejamento estratégico de expansão da empresa;
- Mapear e analisar cidades, regiões e novos mercados com potencial de crescimento;
- Avaliar mercado, concorrência, potencial econômico, perfil dos clientes e viabilidade comercial de novas praças;
- Definir, junto à Diretoria, prioridades e estratégias de entrada em novos mercados;
- Prospectar e negociar diretamente com empresários, executivos e decisores estratégicos;
- Conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento;
- Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada região;
- Estruturar e acompanhar o pipeline de expansão;
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe responsável pela expansão;
- Definir metas, indicadores e planos de ação para a equipe;
- Acompanhar conversão, receita, produtividade, custos e retorno das iniciativas de expansão;
- Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado, projeções e apresentações para a Diretoria;
- Identificar operações ou mercados abaixo das expectativas e propor ações corretivas;
- Estruturar processos, playbooks e metodologias para tornar a expansão escalável;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Marketing e Financeiro;
- Representar a empresa em reuniões, eventos, negociações e relacionamentos estratégicos;
- Atuar na expansão nacional e, conforme estratégia da empresa, apoiar iniciativas em mercados internacionais.
Requisitos
- Experiência sólida e comprovada em expansão de negócios, novos mercados ou desenvolvimento de negócios;
- Experiência em liderança de equipes comerciais;
- Histórico consistente de atuação em vendas B2B e negociação com empresários, executivos e decisores;
- Experiência na abertura de novas regiões, mercados, unidades, operações ou canais;
- Capacidade de realizar análises de mercado e transformar dados em estratégias de expansão;
- Forte capacidade analítica e visão de negócios;
- Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e pipeline comercial;
- Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentar resultados à Diretoria;
- Perfil altamente orientado a resultados e com senso de urgência;
- Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento;
- Visão financeira para análise de viabilidade e retorno de investimentos;
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
- Disponibilidade para residir e atuar em São Paulo/SP.
Diferenciais
- Experiência em expansão territorial ou nacional;
- Vivência com franquias, associações empresariais, comunidades de negócios ou modelos baseados em networking;
- Experiência nos segmentos de arquitetura, design, construção, mercado de luxo ou negócios relacionados;
- Experiência em expansão internacional;
- Inglês avançado ou fluente;
- Espanhol avançado;
- Experiência profissional em mercados como Estados Unidos ou América Latina.
O que oferecemos
- Contratação PJ;
- Remuneração fixa + variável entre R$ 15.000 e R$ 25.000/mês,
- Atuação estratégica diretamente ligada à expansão do negócio;
- Exposição a projetos de expansão nacional e internacional;
- Ambiente de crescimento e alta autonomia;
- Possibilidade de participação em uma agenda estratégica de expansão e novos mercados.
- Localização: São Paulo/SP
