Gerente Parceiros | Cuiabá - MT

Vice-Presidência: B2C

Diretoria: Dir. Região Centro-Oeste

Local de Trabalho: Cuiabá - MT

Realizar a gestão da carteira de Parceiros estratégicos, negociando e fechando contratos e acordos. Desenvolver estratégias comerciais para fomentar a venda e o desenvolvimento da carteira de Parceiros sob a sua responsabilidade. Analisar e acompanhar o desempenho dos pontos de venda de sua carteira; analisar dados de mercado e da concorrência. Liderar e desenvolver pessoas.

Atuar na gestão de processos administrativos, executando rotinas operacionais que contribuam para aumentar a eficiência das vendas. Realizar estudos, diagnósticos e revisão de fluxos de trabalho, promovendo melhoria nos processos operacionais. Gerir estoques e promover o abastecimento de produtos nos Parceiros.

Requisitos Básicos | Gerente de Parceiros

• Residir em Cuiabá/MT (requisito imprescindível).
• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência em gestão de parceiros, canais de vendas, contas estratégicas ou relacionamento comercial.
• Vivência em negociação comercial, gestão de contratos e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).
• Conhecimento em análise de dados, elaboração de relatórios e planos de ação voltados para resultados.
• Disponibilidade para atuação em campo, realizando visitas, rotas e acompanhamento da execução nos pontos de venda.
• Habilidade para resolução de problemas, tomada de decisão e gestão de relacionamento com múltiplos stakeholders.

Diferencial:

• Graduação completa em áreas de negócios, como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia ou áreas correlatas.

• Gerenciar parceiros e desenvolver relacionamentos sólidos;
• Entender necessidades/objetivos e desenvolver ações personalizadas;
• Elaborar estratégias para atender demandas e superar expectativas;
• Gerenciar contratos, negociar preços e condições comerciais;
• Identificar oportunidades de vendas e expansão;
• Analisar dados de vendas e desempenho;
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços;
• Realizar rotas e aplicar check list para checar se a execução está alinhada às estratégias comerciais;
• Prestar suporte às operações de venda e atuar na intermediação e resolução de problemas que afetem os Parceiros;
• Gerir e viabilizar abastecimento de produto nos Parceiros/PDV;
• Garantir o abastecimento e cobertura ideal de produtos;
• Garantir o fiel cumprimento do contrato que rege a parceria comercial entre a Vivo e os seus Parceiros;
• Elaborar controles preventivos, constatar e corrigir deficiências nos processos de venda e de gestão;
• Extrair informações dos sistemas da Companhia, dentro dos limites definidos para o cargo;
• Operacionalizar os sistemas de venda (NEXT, SIEBEL, SAP, WFM, CONECTOR e PLATON);
• Criar relatórios e gráficos que possibilitem o acompanhamento e armazenamento de informações históricas de vendas e da qualidade das vendas para subsidiar a tomada de decisões e a microgestão dos Parceiros;
• Realizar atividades administrativas complementares aos processos de venda;
• Garantir a aplicação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) nas atividades sob sua responsabilidade.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

*Veja o que ofereceremos para você:

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

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• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

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Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

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