Gerente de Novos Negócios

Atuar no desenvolvimento de negócios em Minas Gerais, com foco em prospecção ativa, geração de novas oportunidades, negociação e fechamento de vendas. Será responsável pela gestão da carteira de clientes da região, relacionamento comercial, elaboração de propostas e formação de preços, além do acompanhamento das oportunidades e resultados por meio do CRM. ?? Como será o seu dia a dia ? Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócios em Minas Gerais; ? Desenvolver e gerenciar leads, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até o fechamento; ? Mapear o mercado e identificar potenciais clientes, segmentos e oportunidades de expansão; ? Realizar reuniões comerciais, apresentações e almoços de negócios com clientes e prospects; ? Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades; ? Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Minas Gerais; ? Elaborar propostas comerciais e planilhas de formação de preços, considerando as necessidades do cliente e as estratégias do negócio; ? Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa; ? Realizar follow-up das oportunidades e garantir o avanço do pipeline comercial; ? Manter o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, reuniões, propostas e demais informações relevantes; ? Acompanhar indicadores comerciais, resultados e evolução da carteira; ? Trabalhar de forma estratégica na geração de novos negócios e no crescimento da carteira em Minas Gerais; ? Atuar em parceria com as demais áreas da empresa para garantir o bom andamento das negociações e a qualidade da experiência do cliente. ?? O que esperamos de você? ? Ensino superior completo; ? Vivência na área Comercial, preferencialmente em posições com atuação Hunter e prospecção ativa; ? Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas; ? Conhecimento com utilização de CRM; ? Domínio de Excel para elaboração de planilhas e formação de preços; ? Disponibilidade para atuação comercial e realização de reuniões e almoços com clientes. Será considerado diferencial: ? Experiência comercial no mercado de Minas Gerais; ? Carteira de clientes e relacionamento com empresas da região; ? Experiência com vendas consultivas e negociações B2B; ? Conhecimento em formação de preços e elaboração de propostas comerciais; ? Experiência com gestão de grandes carteiras de clientes. ?? Valorizamos a diversidade e a inclusão Acreditamos que equipes diversas geram ideias mais inovadoras, ambientes mais colaborativos e resultados mais relevantes. Por isso, incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, idade, religião ou deficiência. Temos um compromisso genuíno com a construção de um ambiente cada vez mais inclusivo e respeitoso. Convidamos especialmente mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência (PCD) e profissionais da comunidade LGBTQIAPN+ a fazerem parte do nosso time. ? Queremos conhecer sua história, seu talento e o que faz você ser único(a). Esperamos sua candidatura e desejamos boa sorte em nosso processo seletivo! ?? Equipe de Recursos Humanos