- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em setores estratégicos; - Construir e fortalecer relacionamentos com tomadores de decisão e clientes corporativos; - Identificar necessidades dos clientes e desenvolver soluções personalizadas em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas; - Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e apresentação de propostas até a negociação, formalização de contratos e acompanhamento dos recebimentos; - Participar de processos de licitação e negociações de projetos estratégicos; - Monitorar tendências de mercado, concorrentes e oportunidades de expansão comercial; - Estruturar, atualizar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo a evolução das oportunidades e o cumprimento das metas comerciais; - Atuar de forma integrada com as demais áreas da empresa para garantir o andamento dos projetos e a satisfação dos clientes.
- Fluência em mandarim; - Proficiência em português ou inglês; - Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes corporativos; - Habilidade em negociação comercial e gestão de relacionamentos estratégicos; - Boa comunicação e capacidade de articulação com diferentes áreas; - Perfil orientado a resultados, com iniciativa, responsabilidade e capacidade de atuar sob pressão. Diferenciais: - Experiência comercial nos segmentos de telecomunicações, Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC/ICT) ou soluções corporativas; - Relacionamento com operadoras de telecomunicações, provedores de internet, indústrias, empresas de novas energias ou organizações governamentais; - Experiência em negociações com empresas chinesas e clientes corporativos de grande porte.
Fonte: selecty
