GERENTE COMERCIAL SÊNIOR - SEGMENTO DE REFRATÁRIOS

Atividades

• Lembre-se de atualizar as informações de horário, atividades divulgação, requisitos/experiência e conhecimento desejável.

Cargo: GERENTE COMERCIAL
Nível de senioridade PLENO-SÊNIOR
Número de vagas: 01
Área: Vendas - Prospecção
Data do alinhamento: 04/02/2026
Data da abertura: 04/02/2026
Data do follow up: 23/02/2026
Data da apresentação do short list: 02/03/2026
Horário trabalho: 7:30 às 17:00 horas

Ponto focal do processo seletivo (cliente): Gabriel Justo – Gerente de RH Contato: [contato oculto]– [contato oculto]

Local de trabalho: Presencial Betim/MG
- Contudo faz visitas diárias. Precisa visitar as grandes contas. Estão flexíveis para negociar
Vaga confidencial? ( )SIM ( X )NÃO

Justificativa para contratação: (X )Substituição ( )Aumento de quadro
Observação sobre substituição: Walkymar A. Demoner Filho

Tipo de Contratação: ( ) CLT ( ) MOT ( X )PJ ( )Estágio

Remuneração Fixa : 15k até 25k (não descartar profissionais bons dentro do perfil informando pretensão salarial)
Variável: Em construção
Bônus: Não
Ajuda Moradia: Não se aplica
Alimentação: Alimentação na empresa
Benefícios : Não, mas pode ser negociado
Camisa de uniforme, calça própria azul ou preta, pode usar carro e combustível que fica na Saffran
Viagens e Deslocamentos custeados pela empresa.

CONSIDERAÇÕES: Faturamento de 35 milhões de venda de refratários em 2025

Formação:
( ) Ensino Médio ( ) Técnico _____________________________
( X) Superior completo Engenharia e afins
( ) Especialização:

Descrição das principais atividades (Além do descritivo encaminhado pelo cliente, quais as atividades fundamentais? Verificar o que existe no descritivo que pode ser desconsiderado?):

Descrição das Atividades para divulgação
Gerir, planejar, coordenar e supervisionar as atividades desenvolvidas nas áreas de Vendas, Assistência Técnica Comercial e Projetos do Grupo Saffran, assegurando a execução da política comercial definida pela Diretoria, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade, previsibilidade de receitas e alinhamento com a capacidade operacional da empresa.
Desdobrar as diretrizes estratégicas estabelecidas pela Diretoria em planos comerciais executáveis, participando da definição de metas de faturamento, mix de produtos, margens, mercados e segmentos de atuação, bem como propondo ações de penetração, retenção e desenvolvimento de clientes, sempre observadas as normas, políticas internas e limites de governança.
Estudar, analisar e desenvolver métodos de trabalho, critérios, normas e padrões relacionados às atividades comerciais, visando ao aprimoramento contínuo dos processos de vendas, assistência técnica e projetos, bem como ao aumento da eficiência, disciplina operacional e padronização das práticas adotadas.
Planejar, organizar e acompanhar a atuação da equipe comercial, definindo papéis, responsabilidades e rotinas de trabalho, orientando e cobrando desempenho, postura profissional e cumprimento de metas, bem como promovendo o desenvolvimento técnico e comercial dos subordinados.
Acompanhar, analisar e controlar os resultados comerciais, elaborando e mantendo previsões de vendas (forecast), monitorando indicadores de desempenho, tais como faturamento, margens, mix de produtos, taxa de conversão, ticket médio, inadimplência e recompra, identificando desvios e propondo ações corretivas, bem como elaborando relatórios gerenciais para subsidiar a tomada de decisão da Diretoria.
Atuar junto aos clientes do Grupo Saffran por meio de visitas comerciais, acompanhamento de clientes estratégicos e participação em negociações relevantes, analisando tendências de mercado, comportamento de compra, atuação da concorrência e oportunidades de negócios, bem como tratando demandas críticas, reclamações e riscos de perda de clientes.
Desenvolver novos mercados, clientes e aplicações, em âmbito nacional e internacional, buscando alternativas técnicas e mercadológicas para a divulgação e comercialização dos produtos do Grupo Saffran, em alinhamento com as áreas técnicas, de projetos, qualidade e pesquisa e desenvolvimento.
Manter-se atualizado quanto à evolução tecnológica, implantação ou modificação de processos técnicos, normas e tendências nacionais e internacionais, a fim de propor novas utilizações dos produtos existentes ou o desenvolvimento de novos produtos adequados às demandas do mercado.
Assegurar a integração das atividades comerciais com as áreas de produção, logística, qualidade, projetos, pesquisa e desenvolvimento e financeiro, garantindo que as condições comerciais negociadas sejam tecnicamente viáveis, economicamente sustentáveis e operacionalmente executáveis.
Participar de feiras, congressos, exposições, seminários e eventos relacionados ao mercado de atuação da empresa, visando à obtenção de informações estratégicas, prospecção de oportunidades e fortalecimento da imagem institucional do Grupo Saffran.
Prestar assistência à Diretoria Executiva e às demais áreas da empresa por meio da elaboração de relatórios, análises de mercado, estudos de viabilidade e informações gerenciais relativas à sua área de atuação, contribuindo para a definição de metas, diretrizes e decisões estratégicas.
Zelar pelo cumprimento das normas, procedimentos internos, políticas comerciais e diretrizes aprovadas pela Diretoria, atuando com ética, responsabilidade e postura institucional adequada, respeitando a cadeia de comando e os limites de sua autoridade.
Executar outras atividades correlatas à função, conforme orientação da Diretoria.

• Disponibilidade para viagens.

Pré requisitos:
• Relacionamento com o mercado de Siderurgia Metalurgia, Fundições, Indústrias Químicas.
• Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador comercial, desejável que seja em empresas do setor refratário ou indústrias correlatas.
• Habilidades sólidas de liderança e capacidade de motivar e inspirar a equipe de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Conhecimentos Informática: Avançado
• Idioma: Inglês Fluente (haverá validação)
• CNH: B

Soft Skills:
• Excelente comunicação
• Respeito Hierarquia
• Liderança
• Agilidade de Pensamento e resposta
• Relacionamento interpessoal (facilidade de se aproximar) interno e com os clientes
• Ambição
• Criatividade

Desejável:
• Possuir carteira de clientes.
• Ter atuado no segmento de Refratários.

DADOS PARA CAPTAÇÃO
Gênero: Indiferente
Faixa Etária: Indiferente
Idioma: Inglês é imprescindível
Tecnologia / Sistemas ERP/ Certificação:
Viagens: sim
Ferramentas de trabalho:
Modelo de trabalho: ( ) Hibrido ( x ) Presencial ( ) Home Office
Outros: Despesas de viagens

Considerações sobre a empresa:
• Os principais desafios do cliente ao longo desse ano e onde esse profissional está inserido. Gestão de 3 Assistentes de Vendas e 5 Representantes regionais (Norte, Nordeste, SP e MG). Atuar em um mercado, que, no momento, está em fase de retração devido a própria economia. Contudo, a empresa vê oportunidades de expansão neste momento. Por isto a necessidade de um profissional agressivo e estratégico com bom relacionamento interpessoal
• Report: Diretora Mirna e apoio do Daniel (filho da Mirna)
• Off limits:
• Empresas TARGET: RHI MAGNESITA – IBAR REFRATÁRIOS – Segmento de refratários – DENTRO E FORA DE MG

Regime

Presencial