Desenvolver estratégias de aproximação com empresas e potenciais clientes;
Mapear mercados, empresas-alvo e oportunidades de negócio;
Levantar e cruzar informações sobre empresas e setores para identificar oportunidades;
Estruturar planos de ação e organizar prioridades comerciais;
Desenvolver e acompanhar o pipeline de oportunidades;
Prospectar e desenvolver novos clientes;
Criar caminhos de entrada e estabelecer relacionamento com decisores;
Realizar reuniões comerciais e compreender necessidades dos clientes;
Identificar oportunidades de projetos e soluções;
Elaborar, acompanhar e negociar propostas comerciais;
Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do ciclo de vendas;
Atuar diretamente nas negociações e fechamentos;
Estruturar e acompanhar processos e controles comerciais;
Identificar movimentos de mercado que possam gerar novas oportunidades;
Contribuir para a construção de uma metodologia comercial mais estruturada;
Acompanhar resultados e reportar a evolução das oportunidades à liderança.
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial;
Vivência com prospecção, relacionamento com clientes, negociação e fechamento;
Experiência com vendas de projetos, serviços, soluções consultivas ou produtos de maior complexidade;
Experiência na gestão e acompanhamento de pipeline comercial;
Capacidade de desenvolver relacionamentos com decisores e empresas estratégicas;
Vivência em ciclos comerciais mais longos e processos de negociação complexos;
Perfil hands-on, com disposição para atuar diretamente na operação comercial;
Experiência prévia em consultoria
Fonte: abler
