Gerente B2B Corporativo

Descrição da Vaga: Gerente B2B Corporativo

Responsabilidades:

• Gerenciar e acompanhar a equipe de vendedores corporativos e SDRs;
• Definir estratégias comerciais para prospecção e aquisição de clientes B2B;
• Acompanhar indicadores de vendas, pipeline, conversão, ticket médio e produtividade;
• Realizar gestão de metas e performance individual e da equipe;
• Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes contas;
• Desenvolver oportunidades em empresas de médio e grande porte;
• Realizar acompanhamento de propostas comerciais e negociações em andamento;
• Garantir a correta utilização do CRM e atualização do funil comercial;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Técnica, Engenharia, Financeiro e Operações para viabilização dos projetos;
• Desenvolver planos de ação para atingimento das metas da área;
• Participar da definição e evolução do portfólio de produtos corporativos.

Requisitos:

• Experiência em gestão comercial B2B;
• Experiência com vendas de serviços, no segmento de telecomunicações;
• Conhecimento de gestão de indicadores e funil de vendas;
• Perfil de liderança, negociação e orientação para resultados;
• Experiência com vendas consultivas e negociação de contratos corporativos.