Executivo de Vendas B2B (Closer) Pleno

Atividades

• Lembre-se de atualizar as informações de horário, atividades divulgação, requisitos/experiência e conhecimento desejável.
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Vaga Confidencial/Sigilosa: | Não
Tipo de Contratação: | CLT (Efetivo)
Vaga PCD? | Não
Cargo/Função: | Executivo de Vendas B2B (Closer) Pleno
Número de Vagas/Posições: | 1
Local de Trabalho: | Presencial em Belo Horizonte/MG
Horário de Trabalho: | Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h
Remuneração Fixa: | R$ 6.000,00
Comissão/Média Variável: | Variável mensal sobre a receita recorrente (mensalidade) de cada contrato novo fechado: 0,6 vez o valor da mensalidade, pago em duas parcelas (50% após o 1º pagamento do cliente e 50% após o 3º). Acelerador acima de 100% da meta trimestral. Variável mínimo garantido de R$ 1.500,00 nos 3 primeiros meses. Média esperada em plena produtividade (a partir do 5º mês): R$ 5.000,00 a R$ 5.500,00 por mês, totalizando ganho entre R$ 11.000,00 e R$ 11.500,00. Sem teto de comissão.
Benefícios Oferecidos: | Vale-alimentação; vale-transporte; assistência de saúde completa YouSafer (consultas presenciais por apenas R$ 50,00, telemedicina, pronto atendimento online, terapias online, auxílio
exames e auxílio medicamentos); plano odontológico; seguro de vida.
Formação Acadêmica Requerida: | Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade, Engenharia ou áreas afins. Formação não é eliminatória para quem tem experiência comprovada em vendas B2B.
Conhecimentos de Informática: | CRM (Moskit, Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot ou similar); Google Workspace ou Pacote Office; PowerPoint ou Canva para apresentações; videoconferência (Google Meet, Zoom, Teams).
Idiomas Necessários: | Português fluente. Inglês não é necessário.
Restrição de Sexo: | Indiferente
Estado Civil: | Indiferente
Faixa Etária: | Indiferente
Possui Veículo Próprio: | Não
Disponibilidade para Viagens: | Sim
Locais de Viagem Possíveis: | Principalmente Minas Gerais e capitais do Sudeste (eventos do setor de provedores de internet, como ABRINT, e visitas a clientes). Frequência ocasional.
Descrições Complementares (Vaga 3)
Atividades a Serem Desenvolvidas:
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, da primeira reunião até a assinatura do contrato, com oportunidades qualificadas pelo SDR, por parceiros comerciais e pela diretoria. • Realizar reuniões de
diagnóstico e apresentação (online e presenciais) com donos e diretores de provedores de internet, seguradoras, bancos digitais, clubes de benefícios e outras empresas com base de assinantes • Elaborar
propostas comerciais a partir da calculadora de preços e dos modelos padrão da empresa • Negociar condições comerciais dentro da política de preços e descontos • Fazer follow-up disciplinado de todas as
oportunidades até o fechamento ou a perda • Manter o CRM (Moskit) sempre atualizado: etapas, atividades, valores e previsão de fechamento • Atingir metas mensais e trimestrais de receita recorrente (MRR) • Fazer a passagem formal dos contratos fechados para o time de gestão de contas • Participar de eventos do setor e de ações de relacionamento com parceiros comerciais • Contribuir com a melhoria do processo comercial, trazendo objeções e aprendizados do campo
Experiências Necessárias:
Obrigatórias • De 3 a 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos como executivo de vendas ou closer (fechando contratos, não apenas prospectando) • Venda consultiva de ciclo médio ou longo (30 a 90 dias), com mais de um decisor envolvido • Histórico comprovado de metas batidas (o candidato deve conseguir apresentar números) • Uso consistente de CRM no dia a dia Diferenciais (pesam muito na escolha) • Vendas para provedores de internet (software de gestão, equipamentos, link, SVAs como streaming, música, educação ou saúde) • Vendas de produtos recorrentes: SaaS, assinaturas, benefícios, assistências, seguros ou meios de pagamento • Experiência em empresas de tecnologia ou startups em crescimento • Conhecimento do mercado de saúde suplementar, telemedicina ou assistências
Experiências Comportamentais:
Disciplina e organização: cumpre cadência de follow-up sem precisar ser cobrado; o CRM reflete a realidade • Resiliência: lida bem com "não", com ciclos longos e com negociações que travam • Escuta e curiosidade: faz boas perguntas antes de apresentar solução e entende o negócio do cliente • Comunicação clara: apresenta bem para donos de empresa, por escrito e verbalmente • Orientação a resultado: acompanha os próprios números e sabe onde está em relação à meta • Autonomia com abertura a feedback: toma iniciativa, mas aceita orientação e ajusta rápido • Perfil de construção: confortável em empresa em crescimento, onde processos ainda estão sendo estruturados e ele ajudará a construí-los
Observações Adicionais:
YouSafer é uma healthtech de Belo Horizonte que distribui assistência de saúde (consultas presenciais em todo o Brasil, telemedicina, terapias online, auxílio exames e medicamentos, entre outros) por meio de
empresas parceiras, que oferecem o benefício para seus próprios clientes. Não vendemos plano de saúde e não vendemos benefício para funcionários: nossos clientes são empresas com base de assinantes,
principalmente provedores de internet. Temos mais de 500 mil usuários e mais de 2 mil clínicas parceiras. Esta é a primeira posição de closer da empresa. A pessoa trabalhará diretamente com o Diretor Comercial e com um SDR que já entrega oportunidades qualificadas, além de um gestor de contas que cuida do pósvenda. Há espaço real de crescimento para posição sênior ou de liderança conforme o time crescer. No processo seletivo, pedimos que a SELPE avalie: números concretos de metas e resultados dos últimos 2 anos; exemplos de vendas complexas conduzidas do início ao fim; e referências de gestores anteriores. A etapa final na YouSafer incluirá uma simulação de reunião com um caso real. Perfis que vendem apenas para pessoa física, varejo ou com ciclo de venda curto (fechamento na primeira ligação) não atendem a vaga.

Regime

Presencial