Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial.
Buscamos alguém que:
- Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
- Residir em Vitória;
- Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
- Experiência com vendas de tecnologia;
- Veículo e CNH-B Ativa.
O que te espera no dia a dia:
- Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
- Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
- Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
- Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
- Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
- Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
- Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
- Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
- Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
- Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
- Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
- Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
- Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
- Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
- Jornada Flexível;
- Vale-Refeição e Alimentação;
- Assistência Médica e Odontológica;
- Auxílio para patologias graves;
- Auxílio ao dependente com deficiência;
- Benefício Farmácia;
- Auxílio Creche/Babá;
- Programa de Apoio Pessoal;
- Claro Running;
- Previdência Privada;
- Seguro de Vida;
- Combo Colaborador;
- Wellhub (Gympass)
- Meu Pet Club
- Convênios e Parcerias;
- Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
- E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
