No nosso time Comercial, a atuação em vendas externas é essencial para expandir a presença da Cardápio Web no mercado e conectar restaurantes a soluções que impulsionam seus negócios. Como Executivo(a) de Vendas Externas, você será responsável por prospectar novos clientes, apresentar nossa plataforma e conduzir negociações comerciais, construindo relacionamentos e identificando oportunidades para ampliar os resultados da empresa.
- Ensino superior completo ou cursando.
- Experiência prévia com vendas consultivas, prospecção de clientes e negociação comercial.
- Experiência no segmento de Food Service.
- Boa comunicação oral e escrita, com desenvoltura para apresentar soluções e conduzir conversas comerciais.
- Habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções.
- Autonomia e organização para planejar rotas, gerenciar oportunidades e acompanhar negociações.
- Desenvoltura para realizar visitas presenciais e estabelecer relacionamentos com diferentes perfis de clientes.
- Comprometimento com metas, resultados e qualidade no atendimento ao cliente.
- Proatividade para identificar oportunidades de negócio e buscar novos clientes.
- Prospectar restaurantes e outros estabelecimentos de alimentação, identificando oportunidades na região de atuação.
- Realizar visitas presenciais para apresentar a Cardápio Web e entender as necessidades de cada negócio.
- Demonstrar a plataforma, conectando suas funcionalidades aos desafios e objetivos do cliente.
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento das vendas.
- Realizar follow-ups para avançar nas negociações e contornar objeções.
- Gerenciar a carteira de oportunidades no CRM, mantendo contatos, negociações e próximos passos atualizados.
- Planejar rotas e agenda de visitas para ampliar a cobertura e a produtividade comercial.
- Acompanhar e capacitar os clientes no uso da plataforma, garantindo a ativação e prevenindo o cancelamento nos primeiros meses (early churn).
- Acompanhar a passagem do cliente para o time de implementação, garantindo o alinhamento do que foi contratado.
- Compartilhar informações sobre concorrentes, mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias na estratégia comercial.
Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:
- Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
- Plano de carreira;
- Auxilio mobilidade;
- Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
- Plano de saúde Hapvida;
- Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
- Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.
