EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B / CLOSER

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda.

É uma posição direcionada a profissionais com perfil hunter, ambição financeira e forte orientação a resultados, que gostem de negociar, conquistar novos negócios e construir uma carteira de clientes ao longo do tempo.

A atuação terá autonomia de agenda e gestão das oportunidades via CRM, com visitas comerciais presenciais quando necessário, especialmente em contas com maior potencial.

MISSÃO DA POSIÇÃO

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;
• Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;
• Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;
• Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;
• Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;
• Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;
• Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;
• Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;
• Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;
• Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;
• Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;
• Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;
• Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Vendas B2B consultivas;
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Técnicas de negociação;
• Gestão de pipeline;
• Follow-up e condução de ciclo de vendas;
• Tratamento de objeções;
• Elaboração e apresentação de propostas;
• Gestão de CRM;
• Desenvolvimento de carteira;
• Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;
• Leitura de cenário e necessidade do cliente;
• Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte orientação a resultados;
• Ambição financeira;
• Perfil hunter e proativo;
• Poder de negociação;
• Persistência e resiliência;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação;
• Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;
• Visão de negócio;
• Autonomia;
• Organização e disciplina;
• Maturidade profissional;
• Senso de responsabilidade e ownership;
• Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;
• Flexibilidade e capacidade de adaptação;
• Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo.

MODELO DE TRABALHO

Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.

Experiência profissional em vendas B2B;

Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;

Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;

Vivência com metas e remuneração variável;

Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;

Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;

Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;

Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.

Soluções industriais;

Produtos gráficos;

Rótulos e etiquetas;

Embalagens;

Insumos industriais;

Automação;

Produtos químicos;

Soluções para o segmento farmacêutico;

Alimentos e bebidas;

Outros produtos ou soluções técnicas para o mercado B2B.