Executivo(a) Comercial B2B - Full Cycle

EXECUTIVO(A) COMERCIAL B2B - FULL CYCLE

100% remoto | Autônomo/Freelancer | 100% comissionado, sem salário fixo

SOBRE A OPORTUNIDADE

Buscamos um profissional de vendas consultivas B2B para gerar novos negócios e conduzir todo o ciclo comercial, da prospecção ativa à formalização dos contratos. Você atuará na venda de soluções digitais para empresas, com apoio técnico para projetos personalizados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar empresas e decisores e desenvolver novas oportunidades de negócios.

• Qualificar necessidades, orçamento, prazo e responsáveis pela decisão de compra.

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentar soluções alinhadas aos objetivos do cliente.

• Elaborar propostas com os materiais oficiais e acionar a equipe técnica para escopos personalizados.

• Negociar dentro das políticas aprovadas de preço, prazo, escopo e descontos.

• Acompanhar o fechamento, a assinatura dos contratos e o pagamento.

• Registrar contatos, propostas e movimentações no CRM, mantendo o funil atualizado e realizando follow-up.

MODELO DE ATUAÇÃO E REMUNERAÇÃO

• Atuação 100% remota, com autonomia de organização e sem exclusividade obrigatória.

• Parceria autônoma/freelancer, com remuneração exclusivamente variável: sem salário fixo e sem teto de comissões.

• Projetos avulsos elegíveis: comissão de 20% sobre a base comissionável acordada, conforme recebimentos do cliente e regras contratuais. Projetos personalizados dependem de precificação e margem aprovadas.

• Serviços recorrentes em contratos de 12 meses com os clientes: comissão total equivalente a duas mensalidades, distribuída em quatro pagamentos de 50% de cada mensalidade efetivamente recebida nos quatro primeiros meses.

• Repasses de mídia, licenças e despesas de terceiros podem ser excluídos da base comissionável quando expressamente pactuado.

COMO SE CANDIDATAR

Candidate-se pela plataforma com seu currículo atualizado. Se possível, apresente experiências e resultados anteriores em prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B.

• • Experiência comprovável em vendas consultivas B2B e prospecção ativa de novos clientes.
• • Vivência na condução de reuniões comerciais, negociação, tratamento de objeções e fechamento de contratos.
• • Boa comunicação verbal e escrita.
• • Organização para acompanhar oportunidades e realizar follow-up.
• • Autonomia, iniciativa, orientação para resultados e responsabilidade comercial.
• • Interesse e disponibilidade para atuação autônoma com remuneração 100% comissionada, sem valor fixo.

• • Experiência comercial em agências de marketing, empresas de tecnologia ou serviços digitais.
• • Conhecimento em sites, landing pages, identidade visual, branding, social media, marketing digital, sistemas, aplicativos ou automações.
• • Familiaridade com CRM e gestão do funil de vendas.

• • Desenvolver um funil organizado, com oportunidades qualificadas e histórico atualizado no CRM.
• • Elaborar propostas aderentes às necessidades dos clientes e às políticas comerciais da AC Alcateia.
• • Converter oportunidades em contratos, acompanhando formalização e recebimentos.
• • Atuar com comunicação ética, organização e respeito às aprovações técnicas e comerciais.
• Indicadores e metas quantitativas serão alinhados com a empresa a partir do funil real.

A empresa oferece soluções digitais para empresas: desenvolvimento de sites e landing pages, identidade visual e branding, marketing digital, conteúdo e gestão de redes sociais, além de sistemas, aplicativos e automações. A atuação comercial conta com materiais disponibilizados pela empresa e apoio técnico na elaboração de escopos personalizados.