Converter o pipeline aberto do Grupo em receita. Este não é um cargo de prospecção é um cargo de fechamento. A pessoa assume todas as propostas em aberto no CRM das três empresas do grupo e conduz cada uma até a assinatura do contrato, com cadência de contato estruturada, negociação firme, superação de objeções e registro disciplinado. O sucesso é medido em contratos assinados, não em propostas enviadas.

Gestão Ativa do Pipeline

· Assumir integralmente o pipeline aberto no CRM das empresas WGL, HAC e H2O; classificar todas as propostas em quente, morna, fria e morta nos primeiros 30 dias; priorizar por valor, probabilidade e data de validade da proposta; manter o CRM atualizado com etapa, próximo passo e data de retorno de cada oportunidade; garantir que nenhuma proposta permaneça sem próximo passo definido.

Cadência de Contato

· Executar cadência estruturada de follow-up em todas as propostas abertas, com toques programados em D+1, D+3, D+7, D+15 e D+30; alternar canais — telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn; realizar contato insistente e sistemático com todos os clientes com proposta em aberto, sem deixar oportunidade sem retorno; registrar cada tentativa de contato no CRM, inclusive as sem resposta.

Negociação

· Conduzir negociação de preço, prazo, condições de pagamento e escopo dentro da alçada formal concedida pela Diretoria; identificar e neutralizar objeções; mapear todos os decisores envolvidos na compra e endereçar cada um; construir justificativa de valor técnica e comercial junto à engenharia quando necessário; escalar à Diretoria apenas o que estiver fora da alçada, com recomendação fundamentada.

Fechamento e Formalização

· Obter a aprovação formal do cliente e a assinatura do contrato; acompanhar a emissão de pedido, nota fiscal e documentação; garantir a passagem limpa da oportunidade fechada para a área de Operações; confirmar com o cliente as condições acordadas antes do início da execução.

Inteligência de Perda

· Registrar obrigatoriamente o motivo de perda de cada proposta não convertida; identificar padrões de perda por preço, prazo, concorrência, escopo ou relacionamento; reportar mensalmente à Diretoria os principais motivos de perda e as recomendações de correção; alimentar o time comercial com aprendizados que melhorem a qualidade das propostas futuras.

Interface Interna

· Trabalhar em conjunto com o time comercial, que prospecta e gera as propostas; apoiar-se na engenharia e na área técnica para sustentar a negociação; alinhar com a Operações a viabilidade de prazo e disponibilidade de equipamento antes de comprometer entrega; reportar semanalmente à Diretoria o status do pipeline e as oportunidades em risco.