Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales.

A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia. Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios.

O desafio

Buscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise.

Procuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas.

É importante ter experiência em:

Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B;
Mid-Market e Enterprise;
Construção ou expansão de motions Enterprise;
Inbound e outbound;
Field sales;
Gestão de grandes oportunidades;
Pipeline e forecast;
Contratação e desenvolvimento de times.

Buscamos uma pessoa com atitude e mentalidade empreendedoras, combinando:

Visão estratégica;
Execução hands-on;
Senso de urgência;
Forte orientação a resultados e a dados;
Presença junto a clientes;
Coaching de equipes;
Colaboração;
Adaptabilidade;
Capacidade de liderar times remotos.

A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui.

Liderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise;
Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales;
Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes;
Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial;
Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast;
Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão;
Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades;
Desenvolver time comercial de alta performance;
Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas;
Manter forte proximidade com clientes;
Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM.

O que você pode esperar da gente?

Trabalho 100% remoto, com rotina de visitas a clientes.
Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento.
Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.