Descrição da Vaga: Diretor Comercial
Sobre a oportunidade
Empresa consolidada no segmento de equipamentos e tecnologias para os mercados médico e estético busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar sua estratégia de crescimento, fortalecer a operação comercial e assegurar resultados sustentáveis.
Buscamos um(a) profissional com visão estratégica de negócio, forte capacidade de liderança, experiência na estruturação de operações comerciais e habilidade para equilibrar expansão, rentabilidade e eficiência operacional.
Principais responsabilidades
- Definir e executar o planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos financeiros e organizacionais da empresa.
- Liderar e desenvolver equipes comerciais com atuação nacional, incluindo operações Inside Sales e Field Sales.
- Estruturar estratégias de expansão comercial com base em potencial de mercado, demanda, rentabilidade e retorno sobre investimento.
- Gerenciar indicadores de desempenho, faturamento, produtividade, conversão, custos comerciais e margens.
- Estabelecer metas, políticas comerciais e estratégias de remuneração variável alinhadas aos resultados do negócio.
- Avaliar a viabilidade financeira de novas estruturas, contratações e investimentos comerciais.
- Fortalecer a gestão das lideranças, promovendo uma cultura de responsabilidade, alta performance e visão de negócio.
- Atuar de forma integrada com as áreas Financeira, Marketing, Operações, Logística e Recursos Humanos.
- Desenvolver estratégias de posicionamento, crescimento de mercado e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros.
- Representar a empresa em congressos, feiras, eventos e negociações estratégicas nacionais e internacionais.
- Apresentar resultados, projeções, riscos e planos de ação à alta administração.
Requisitos
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em posições de liderança comercial.
- Vivência no mercado de equipamentos médicos e/ou tecnologias estéticas.
- Experiência com gestão de operações comerciais de abrangência nacional.
- Conhecimento sólido em planejamento estratégico, gestão orçamentária, indicadores comerciais e rentabilidade.
- Experiência em estruturação e desenvolvimento de equipes de vendas.
- Capacidade analítica e experiência em decisões orientadas por dados.
- Inglês avançado ou fluente.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Diferenciais
- Experiência em expansão de mercado, lançamento de produtos e gestão de canais de distribuição.
- Vivência em operações comerciais com equipes internas e externas.
- Relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros internacionais.
- Participação em congressos e eventos internacionais do setor.
- Conhecimento de indicadores financeiros aplicados à gestão comercial, como margem de contribuição, ROI e custos operacionais.
Perfil que buscamos
Procuramos uma liderança com maturidade executiva, visão sistêmica, capacidade de tomada de decisão e forte compromisso com os resultados organizacionais.
Um(a) profissional que compreenda que o crescimento comercial precisa caminhar junto com a eficiência operacional, a sustentabilidade financeira e o desenvolvimento das pessoas.
Processo seletivo confidencial. As informações sobre a empresa serão compartilhadas nas etapas posteriores do processo.
