Consultor de Vendas

Sobre a vaga Estamos em busca de um profissional comercial, comunicativo, organizado e orientado para resultados para atuar como Consultor Inside Sales, realizando a prospecção, qualificação e conversão de novos clientes para as soluções Domínio, da Thomson Reuters, destinadas a escritórios de contabilidade e empresas. O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de forma consultiva, entendendo as necessidades do potencial cliente, apresentando as soluções adequadas, realizando negociações e acompanhando o processo até o fechamento da venda. A posição exige perfil Hunter, iniciativa para prospecção ativa e habilidade para trabalhar com metas, indicadores e comissionamento. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais comerciais; Identificar e qualificar potenciais clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades de negócio; Realizar contatos comerciais e apresentações das soluções Domínio; Conduzir reuniões e demonstrações comerciais de forma consultiva; Identificar as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas ao seu perfil; Elaborar e enviar propostas comerciais; Realizar follow-up dos contatos, propostas e oportunidades em negociação; Conduzir negociações comerciais e atuar no fechamento de novos contratos; Manter relacionamento com clientes e identificar oportunidades de expansão, upgrade ou novas soluções; Registrar e atualizar diariamente as informações e etapas do processo comercial no CRM; Acompanhar indicadores de vendas, conversão, produtividade e atingimento de metas; Participar de ações comerciais externas e prospecção PAP, quando necessário; Manter-se atualizado sobre as soluções comercializadas, mercado contábil e concorrência; Trabalhar em conjunto com as equipes de implantação, suporte e demais setores envolvidos no processo comercial. Requisitos Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas relacionadas; Experiência com vendas consultivas; Experiência com prospecção ativa e negociação comercial; Conhecimento ou familiaridade com utilização de CRM; Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para acompanhamento de oportunidades; Perfil comercial, proativo e orientado para resultados; Habilidade para negociação e fechamento de vendas; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores; Conhecimento básico do segmento contábil será considerado um diferencial. Desejável Experiência com vendas de softwares, sistemas contábeis ou ERP; Experiência com vendas B2B; Experiência com prospecção PAP e/ou vendas externas; Conhecimento do sistema Domínio ou de soluções voltadas para o segmento contábil; Experiência anterior em Inside Sales ou SDR. Perfil que buscamos Buscamos um profissional com perfil Hunter, que tenha iniciativa para gerar novas oportunidades, facilidade de comunicação e capacidade de conduzir o cliente durante todo o processo comercial. É importante ter energia comercial, persistência, organização e foco em resultados, além de saber trabalhar com metas e aproveitar oportunidades de negociação e fechamento. O que oferecemos Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico; Plano de Cargos e Salários; Oportunidades de desenvolvimento profissional; Salário a partir de R$ 1.736,95 conforme experiência e enquadramento; Comissões; Vale transporte; Ticket Alimentação/Refeição; Day Off no aniversário; Wellhub (Gympass). Regime de contratação Efetivo – CLT Local de trabalho Maceió/AL Modalidade Presencial, com atuação em Inside Sales e ações comerciais externas/PAP, conforme estratégia comercial. Horário Segunda a sexta-feira 08h às 12h e 13h15 às 18h.