Consultor de Negócios - Telecomunicações - Voip

Somos uma empresa de tecnologia especializada em plataformas para o mercado de telefonia IP. Nossa solução é utilizada por provedores, operadoras e integradores de todo o Brasil para gerenciar, tarifar e revender serviços de telefonia. Somos referência técnica no segmento, com clientes que estão conosco há mais de uma década, e crescemos de forma consistente e orgânica — por indicação e reputação de mercado.

A oportunidade

Buscamos um(a) Consultor(a) de Negócios para ser a referência comercial e técnica da empresa junto aos clientes e prospects. Mais do que vender, essa pessoa vai entender a fundo o cenário de cada cliente — sua operação, suas necessidades técnicas e de negócio — e conduzir a melhor solução dentro da nossa plataforma, do primeiro contato à assinatura, e da assinatura ao relacionamento contínuo. Não se trata de prospecção ativa: os leads chegam por indicação e busca espontânea, e o que buscamos é entrega consultiva, não volume.

Responsabilidades

• Atender e qualificar os leads recebidos (site, WhatsApp, suporte e indicações)
• Diagnosticar o cenário técnico e de negócio de cada cliente/prospect
• Apresentar e demonstrar a plataforma, recomendando a solução mais adequada
• Elaborar propostas, negociar e conduzir o fechamento do contrato
• Acompanhar a implantação e o onboarding do novo cliente
• Atuar como consultor de confiança da carteira: acompanhamento contínuo, renovações e identificação de novas oportunidades de negócio
• Organizar e manter atualizado o funil comercial, reportando resultados à diretoria

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comercial, Marketing, Sistemas, Telecomunicações ou áreas correlatas
• Experiência em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia ou software
• Boa comunicação, autonomia e organização para atuação remota

Será um diferencial

• Vivência no ecossistema de VoIP, telefonia IP, SIP ou telecom
• Experiência em SaaS B2B com contratos recorrentes
• Vivência em Customer Success, pós-venda ou gestão de carteira
• Noção de organização de processos e rotinas administrativas
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Perfil que buscamos

• Profissional com forte senso de urgência e responsividade, que constrói relacionamento de confiança com interlocutores técnicos e decisores, tem curiosidade para dominar um produto de nicho e atua de forma consultiva — entendendo o negócio do cliente antes de vender a solução. Perfil confortável em time enxuto, colaborativo e em estruturação.