Consultor(a) Comercial B2B (E-commerce e Marketplace)

Vaga: Consultor(a) Comercial B2B (E-commerce e Marketplace) Modelo: Presencial (Santos - SP) Contratação: PJ (Pessoa Jurídica) Sobre a vaga Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial B2B com foco em vendas consultivas e de alto valor para atuar no relacionamento e fechamento de novos clientes para o nosso programa de aceleração empresarial focado em e-commerce e marketplace. Nesta posição, você será responsável por mapear, qualificar e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão. Não se trata de uma venda transacional ou por volume de ligações, mas sim de uma venda consultiva baseada na compreensão profunda das dores operacionais e estratégicas dos clientes. Missão do cargo Expandir a carteira de empresas atendidas pelo programa, garantindo a atração de clientes qualificados e alinhados com a proposta de valor do nosso conselho de especialistas. Responsabilidades principais • Qualificação e Atendimento: Qualificar leads de eventos proprietários, indicações, parceiros e ações de relacionamento do grupo. • Prospecção Ativa: Mapear e prospectar ativamente decisores de empresas que vendem em e-commerce e marketplaces. • Reuniões Consultivas: Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, demonstrando como nossa metodologia resolve gargalos de gestão e operação. • Gestão de Pipeline: Acompanhar o ciclo de vendas completo, mantendo follow-ups e registros atualizados no CRM. • Passagem de Bastão: Realizar o alinhamento pós-venda com a equipe de operações, garantindo a transferência do contexto do cliente. • Inteligência de Mercado: Reportar semanalmente o funil de vendas à liderança e trazer insights sobre objeções, concorrência e preços. Requisitos obrigatórios • Residir ou ter fácil deslocamento para Santos - SP (100% presencial). • Experiência comprovada (2+ anos) em vendas consultivas B2B de alto valor (consultorias, software, mentorias ou serviços corporativos). • Conhecimento do ecossistema de e-commerce e marketplace para dialogar de igual para igual com donos de negócios. • Excelente comunicação, escuta ativa e postura executiva. • Disciplina na gestão de funil de vendas e uso de CRM. • Disponibilidade para presença em eventos corporativos e de relacionamento. Diferenciais Experiência prévia na venda de programas de aceleração, consultorias de gestão, boards ou mentorias empresariais. Vivência direta em operação de marketplace ou agências/consultorias do setor. Rede de contatos ativa no segmento de e-commerce, sellers ou ecossistemas de vendas online. Perfil que buscamos Escuta ativa: Capacidade de investigar os problemas do cliente antes de apresentar soluções. Resiliência: Familiaridade com ciclos de vendas mais longos e negociações de ticket elevado. Perfil relacional: Gosto por networking, eventos presenciais e conversas diretas com empreendedores. Postura ética: Foco em trazer clientes que realmente possuem o perfil adequado para extrair valor da solução. O que oferecemos Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica). Remuneração: Fixo + comissão variável atrativa por fechamento. Suporte comercial com demanda de leads gerados em eventos próprios e autoridade do time de especialistas na conversão. Participação nos eventos presenciais e encontros estratégicos do programa. Oportunidade de crescimento alinhada à expansão das vendas. Como se candidatar Se você se identificou com os desafios dessa oportunidade e acredita que seu perfil tem tudo a ver com o nosso time, queremos te conhecer! Por favor, encaminhe seu currículo atualizado para o e-mail do nosso RH: [contato oculto] com o assunto "Consultor Comercial - Santos", para que o time possa avaliar seu perfil e dar sequência ao contato. Obrigado e boa sorte!