Sobre a HubLocal

Acreditamos que os negócios locais têm um grande potencial para crescer e existimos para ajudar isso a acontecer! 💙

Estamos em busca de um Closer, que goste de se conectar, entender desafios e transformar boas oportunidades em negócios fechados.

Para isso, buscamos uma pessoa com experiência sólida em vendas Enterprise, que domine o processo de negociação e fechamento e que, além de vender, tenha vontade de construir, estruturar e melhorar processos do zero.

Se você gosta de negociar, tem facilidade para construir relacionamentos e é movido por resultados, essa oportunidade pode ser sua!

💼 Como será o seu dia a dia?

Estruturar e aprimorar o processo de vendas Enterprise, definindo abordagens comerciais, critérios de qualificação, cadências de follow-up e boas práticas de negociação.
Conduzir oportunidades qualificadas, acompanhar cada etapa do pipeline, identificar e implementar melhorias para aumentar a conversão.
Conduzir reuniões com tomadores de decisão, apresentar soluções, negociar condições, contornar objeções e liderar as oportunidades até o fechamento.
Realizar follow-ups estratégicos e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes ao longo do ciclo de vendas.
Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e transformar dados em planos de ação para impulsionar a geração de receita e a previsibilidade das vendas.
Estruturar e manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações, a organização do pipeline e a visibilidade dos resultados.
Colaborar com Marketing e Produto para alinhar estratégias, aprimorar a proposta de valor e aumentar a efetividade comercial.

Ensino superior concluído ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
Experiência em startups, empresas de tecnologia ou negócios em crescimento, especialmente em ambientes com processos comerciais em construção.
Familiaridade com produtos digitais, plataformas SaaS e soluções tecnológicas.
Experiência prática na estruturação, implementação e otimização de processos comerciais, gestão de funil de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
Conhecimento sólido em vendas B2B ou Enterprise, incluindo qualificação de oportunidades, cadências de follow-up e condução de negociações.
Autonomia e visão analítica para planejar, testar e implementar estratégias comerciais, acompanhar resultados e identificar oportunidades de melhoria contínua.

Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC ou similar.
Certificações reconhecidas em técnicas de vendas ou negociação.
Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas de BI para otimizar o processo de fechamento.
Visão estratégica e execução, com habilidade para planejar, implementar ações, acompanhar indicadores e mensurar resultados.