Closer | Executivo(a) de Negócios Jurídicos

Principais responsabilidades: Conduzir reuniões comerciais com oportunidades previamente qualificadas. Apresentar o escritório, seus diferenciais e a estrutura dos serviços jurídicos. Conduzir negociações comerciais e condições contratuais dentro das diretrizes. Trabalhar objeções relacionadas a preço, prazo, confiança e percepção de valor. Estruturar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a liderança/sócios. Realizar follow-ups estratégicos até a definição da oportunidade. Conduzir o processo de formalização contratual e assegurar a transição adequada. Identificar oportunidades de expansão comercial e de relacionamento. Acompanhar indicadores de conversão, receita contratada e previsibilidade. Reportar à liderança os principais motivos de perda de oportunidades e propor melhorias no processo comercial. Perfil que buscamos: Forte capacidade de negociação consultiva. Comunicação executiva, segura e persuasiva. Maturidade para lidar com clientes de alta exigência. Capacidade de construir confiança e credibilidade. Inteligência emocional e habilidade para administrar objeções. Visão de negócio e compreensão de valor econômico. Autonomia e capacidade de conduzir decisões comerciais. Organização, disciplina e responsabilidade com resultados. Capacidade de transitar entre assuntos técnicos e comerciais. Requisitos: Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de contratos. Histórico consistente de conversão e atingimento de metas. Experiência com negociações de maior complexidade ou serviços de alto valor. Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma independente. Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais. Excelente comunicação verbal e escrita. Domínio de técnicas de negociação e tratamento de objeções. Diferenciais: Experiência comercial em escritórios de advocacia, serviços jurídicos, consultorias empresariais, mercado financeiro ou negócios de alto ticket; Familiaridade com negociação; Estratégica, ancoragem, diagnóstico consultivo e gestão de diferentes perfis de decisores;