Descrição da vaga

Você será responsável por abrir portas com indústrias e distribuidores estratégicos para a TopTrans Logística, atuando como um hunter de alta performance focado na prospecção ativa de contas B2B de médio e grande porte.

Mais do que agendar reuniões, seu papel será identificar empresas com alto volume operacional e real sinergia com a nossa malha regional. Isso exige altíssima resiliência para lidar com um volume intenso de contatos diários, forte disciplina processual e habilidade para quebrar o gelo e despertar interesse rápido em ambientes totalmente frios.

Principais Responsabilidades

Prospecção ativa (hunter real) utilizando abordagens multicanais estratégicas.
Pesquisa, mapeamento e identificação de leads que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa nos estados da BA, ES e SE.
Construção e execução rigorosa de fluxos de cadência de prospecção estruturados com duração de 14 dias.
Cumprimento diário de metas de volume, iniciando contato com pelo menos 30 novas empresas por dia.
Execução de 120 a 150 tarefas diárias, divididas com consistência entre ligações frias (cold calls), e-mails institucionais e abordagens via LinkedIn e WhatsApp.
Pré-qualificação profunda dos leads, identificando rotas, volumes de SKUs e blindando a agenda do comercial contra contas de baixa rentabilidade.
Gestão e alimentação diária e impecável do pipeline de prospecção dentro do CRM.
Fornecer feedbacks constantes ao marketing e à liderança sobre as principais objeções de mercado e perfis de leads mais responsivos.

Requisitos Técnicos

Imprescindíveis:

Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.
Experiência real e comprovada com prospecção ativa B2B de alto volume (cold call, e-mail e LinkedIn).
Domínio na utilização do LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial para extração e mapeamento de decisores (Apollo).
Domínio de sistemas de CRM ou planilhas analíticas para gestão rigorosa de funil de vendas.
Autonomia completa para gerar resultados diários com ritmo, constância e forte organização.

Desejáveis:

Vivência ou familiaridade com o mercado de Logística, Transporte Rodoviário de Cargas, Cross-docking ou Armazenagem.
Prospecção voltada para indústrias de bens de consumo (alimentos, cosméticos, farmacêuticos, tecnológicos)

Requisitos Comportamentais

Forte inteligência e estabilidade emocional, necessário para trabalhar sob pressão de volume e contornar objeções diárias.
Orientação a processos e extrema disciplina para a execução de rotinas repetitivas com foco em metas de produtividade.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar impacto e conexão profissional em poucos segundos.
Proatividade, forte senso de organização e capacidade de gerenciar o próprio tempo com foco em metas diárias.

Condições da vaga