GESTOR(A) OPERACIONAL B2B

📌 VAGA CLT | GESTOR(A) OPERACIONAL B2B – SALVADOR/BA

CONTRATANTE: Empresa no segmento de Tecnologia

NÚMERO DE VAGAS: 01

LOCAL: Salvador/BA

MODELO DE TRABALHO: Presencial, com deslocamentos pontuais pela Bahia e Sergipe.

REQUISITOS:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência comprovada em gestão comercial B2B, vendas corporativas e desenvolvimento de contas PJ;

• Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;

• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial (RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similares);

• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais;

• Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (visitas comerciais, cold call e cold e-mail);

• Capacidade de desenvolver estratégias de fidelização e expansão da carteira de clientes;

• Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe;

• Desejável CNH categoria B;

• Será um diferencial possuir experiência no segmento de tecnologia, informática ou varejo.

ATIVIDADES:

• Estruturar e gerenciar, em parceria com a Gerência da Loja, a operação do setor corporativo (B2B);

• Desenvolver ações para fidelização da carteira de clientes PJ da rede;

• Prospectar novos clientes corporativos em Salvador, Bahia e Sergipe;

• Elaborar estratégias comerciais, scripts de abordagem e planos de prospecção;

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs);

• Gerenciar o funil de vendas e utilizar ferramentas de CRM para acompanhamento das oportunidades;

• Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe envolvida nas vendas corporativas;

• Analisar resultados e propor ações para crescimento das vendas;

• Atuar em conjunto com os setores de vendas, estoque e pós-venda;

• Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais e negociações com clientes e parceiros.

HORÁRIO:

• Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Salário: A combinar (conforme experiência e perfil profissional);

• Benefícios: A combinar.

• Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em gestão de operações em ambientes B2B.
• Domínio de metodologias de melhoria contínua (Lean, Six Sigma ou similar).
• Habilidade em análise de dados e interpretação de KPIs.
• Excelência em comunicação e liderança de equipes multidisciplinares.

• Conhecimento em CRM e sistemas ERP.
• Experiência com planejamento estratégico e gestão de projetos (PMI, Scrum).
• Capacidade de negociação e relacionamento com clientes corporativos.
• Familiaridade com ferramentas de BI (Power BI, Tableau).