Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de pequeno e médio porte, prospecção de novos mercados de tecnologia focado em segurança da Informação.Responsabilidades e atribuições· Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);· Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, em fechamento e Fechamento) interagindo com equipes internas;· Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;· Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;· Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;· Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)· Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra· Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;· Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;· Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;· Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;· Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;· Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;· Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;· Realizar outras atividades correlatas.Requisitos e qualificaçõesSuperior em andamento preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.Experiência na área comercial e venda consultiva de serviços é indispensável. Informações adicionaisBenefícios:Plano de saúde Hapvida e Bradesco ou Unimed;Vale Alimentação ou Refeição;Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;Vale transporte;Convênio farmácia;Convênio faculdades;Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
Fonte: gupy
