GERENTE COMERCIAL - KEY ACCOUNT

Responsável pela gestão estratégica de contas-chave, com foco em crescimento de receita, rentabilidade, fidelização e expansão dos negócios. Atuará no desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores, gestão de portfólio e sell-out, além da condução de planos de negócio em parceria com clientes e áreas internas, desenvolvimento da equipe comercial, gestão orçamentária e relacionamento com clientes estratégicos, atuando de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Produtos, Vendas e S&OP para garantir excelência na execução e alcance dos resultados.

Responsabilidades e atribuiçõesGestão e desenvolvimento de contas estratégicas, buscando crescimento, fidelização e novas oportunidades;Acompanhamento de indicadores comerciais e financeiros, como faturamento, margem, sell-out, estoque e ruptura;Desenvolvimento de estratégias comerciais, planos de negócio e ações promocionais;Gestão de portfólio, sortimento e estratégias de estoque junto às áreas parceiras;Participação no planejamento de vendas e operações, contribuindo para previsibilidade e atendimento da demanda;Liderança, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe comercial;Gestão do orçamento da área e acompanhamento da rentabilidade;Elaboração de relatórios e apresentação de resultados para a alta gestão;Interface com áreas internas e clientes para garantir execução, satisfação e geração de valor.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência sólida em gestão comercial e de contas estratégicas (Key Account);Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;Vivência em negociação B2B e gestão de clientes de grande porte;Conhecimento em indicadores comerciais, análise de resultados e planejamento de vendas;Experiência com gestão de sell-in, sell-out, margem, estoque e rentabilidade;Capacidade analítica e orientação para resultados;Habilidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva;Conhecimento em Excel e ferramentas de análise de dados;Disponibilidade para viagens.