ESPECIALISTA EM EXPANSÃO DE MERCADO

Só falta você! Venha fazer parte de uma empresa que cria papel com valor e segurança. Aqui você é o protagonista da sua carreira com base em uma cultura que contribui para o seu desenvolvimento, levando a atingir os objetivos que deseja alcançar. Estamos em busca de um(a) ESPECIALISTA EM EXPANSÃO DE MERCADO para identificar, prospectar e viabilizar novas oportunidades de negócio no mercado de embalagens, com foco na expansão da participação da empresa em segmentos estratégicos, garantindo crescimento sustentável e vantagem competitiva.

• Graduação em Administração, Engenharia (Química, Materiais, Produção), Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. - Completo;
• Inglês - Intermediário/Avançado;
• Espanhol - Intermediário;
• Tempo de experiência: 06 anos em atividades similares
• Vendas estratégicas - Avançado;
• Planejamento de Expansão e Go-to-Market (GTM) - Avançado;
• Conhecimento Técnico em embalagens, papel, plástico e composições  - Avançado;
• Inteligência de Mercado e Análise Estratégica - Avançado.

• Mapear tendências, inovações e demandas nos segmentos de embalagens (materiais, formatos, regulamentações, sustentabilidade).
• Identificar novos mercados, canais de distribuição e nichos ainda não atendidos, avaliando a viabilidade comercial do produto com base em custo e preço de venda, sugerindo otimizações com base na necessidade do cliente, rentabilidade e fit estratégico.
• Realizar análise competitiva detalhada, diferenciais de produto, barreiras de entrada e share de mercado de concorrentes, mapeando oportunidades de substituição de embalagens atuais por estruturas de papel e/ou materiais.
• Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (Produto, P&D, vendas e marketing), coletando inteligência comercial e liderando a execução de planos de entrada em novos mercados.
• Prospectar e negociar com potenciais clientes, convertedores e end users do mercado de embalagens.
• Acompanhar regulamentações locais e internacionais relacionadas a embalagem.
• Realizar a análise competitiva do produto, matriz de posicionamento, benchmark e análise de barreiras de entrada (regulatórias, logísticas, tecnológicas) e definir KPIs de expansão.
• Abrir frentes de desenvolvimento de produtos, desenvolver e executar plano de projeção de demanda e sazonalidade no setor de embalagens.
• Responsável por promover testes de validação e acompanhar o processo desde a concepção até a aprovação do produto, convertendo leads e oportunidades provenientes da expansão de mercado para viabilizar novas oportunidades.
• Construir e gerenciar relacionamentos com clientes âncora, agentes de vendas e parceiros estratégicos, garantindo fidelização e recorrência
• Participar de eventos, fóruns e feiras relacionadas ao negócio de embalagem, criando networking e trazendo informações relevantes para o negócio.

• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Subsídio Farmácia;
• Restaurante na empresa;
• Cartão Alimentação;
• Transporte subsidiado 100% pela empresa (ônibus fretado com itinerários definidos);
• Estacionamento na empresa (sem custo);
• Totalpass;