Descrição da vaga

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Coordenador Comercial B2B para liderar nossa equipe de vendas na região de Grande BH. O profissional será responsável por definir estratégias, acompanhar resultados e garantir o crescimento sustentável das contas corporativas.

Responsabilidades

Desenvolver e executar planos de expansão de mercado B2B
Gerenciar e motivar a equipe de vendas, definindo metas e acompanhando KPIs
Estabelecer processos de prospecção, qualificação e fechamento de negócios
Manter relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de upsell e cross‑sell
Colaborar com marketing e produto para alinhar mensagens e ofertas
Reportar resultados e projeções à diretoria

O que você trará para a equipe

Uma visão estratégica e orientada a resultados, com forte capacidade de liderança e comunicação. Você será o elo entre as áreas de negócio e a equipe de vendas, garantindo alinhamento e foco nas metas corporativas.

Experiência comprovada em vendas B2B em mercados corporativos
Vivência em produtos perecíveis
Habilidade de liderança e gestão de equipes de vendas
Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas
Capacidade de análise de métricas e indicadores de desempenho
Excelentes habilidades de negociação e comunicação

Conhecimento em softwares de automação de vendas como Salesforce, HubSpot ou similar
Experiência em mercados de tecnologia ou serviços corporativos
Familiaridade com metodologias ágeis de gestão de projetos
Certificação em vendas ou gestão comercial