- Atuar na prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter) e na manutenção/gestão da carteira de clientes existente (perfil farmer) no segmento industrial; - Realizar gestão e planejamento de rotina externa, cumprindo a meta de pelo menos 15 visitas semanais focadas em prospecção e desenvolvimento de negócios; - Prospectar oportunidades no mercado de indústrias de base, secundárias, siderurgias, metalurgias, laboratórios e setor de corte e solda; - Acompanhar e atuar em processos de cotações, licitações, concursos e processamento de pedidos; - Criar e manter relatórios, dashboards em Power BI e planilhas em Excel para análise de vendas, controle de agenda, rotas e precificação; - Atuar no gerenciamento de vendas e registro de interações através do sistema CRM (Salesforce) e consulta logística/operacional via ERP (TOTVS); - Garantir forte comunicação e interface interna com as áreas de operações, logística, financeiro e suporte comercial para solução de demandas e eficiência de entregas; - Realizar viagens recorrentes (duas a três semanas no mês, via aéreo) cobrindo regiões como São Luís (MA), Parauapebas (PA) e interior da região Norte.
Experiências e qualificações: - Ensino Superior completo, preferencialmente em Engenharia (Química, Mecânica, Produção) ou Química Industrial; - Experiência sólida na área comercial B2B/vendas técnicas, com atuação em prospecção ativa e gerenciamento de carteira; - Experiência prévia no segmento de químicos/gases industriais ou em indústrias clientes (siderurgia, metalurgia, corte e solda, etc.); - Domínio do pacote Office, com conhecimento intermediário a avançado em Excel (tabelas dinâmicas e análise de dados); - Vivência com utilização de sistemas CRM (Salesforce); - Disponibilidade total para viagens constantes (2 a 3 semanas por mês) cobrindo a região Norte e Nordeste (São Luís/MA, Parauapebas/PA); - Residir em Ananindeua, Belém ou municípios da Região Metropolitana. Diferenciais: - Experiência prévia em áreas operacionais ou técnicas de indústrias do setor que migraram para a área comercial; - Conhecimentos na criação e manipulação de relatórios no Power BI; - Experiência com ERP TOTVS; - Conhecimento e vivência no acompanhamento de licitações e vendas públicas.
Fonte: selecty
