Estamos em busca de um(a) Analista de pré-vendas Consultivo(a) para integrar o time comercial de um escritório especializado em defesa do executado. Vagas disponíveis para a modalidade home-office, híbrido e presencial.

Seu principal desafio será qualificar com precisão os leads, gerir a pipeline comercial e garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o Closer. Procuramos alguém que domine processos comerciais, tenha excelente capacidade analítica e saiba conduzir conversas consultivas com segurança e empatia.

Competências essenciais

Capacidade de investigação e diagnóstico;
Qualificação precisa de oportunidades;
Gestão eficiente do funil comercial;
Escuta ativa e comunicação consultiva;
Gestão de prioridades e foco em indicadores;
Experiência comprovada como SDR ou Pré-Vendas;
Vivência com qualificação consultiva de leads;
Domínio de CRM e gestão de pipeline;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Organização para conduzir follow-ups e manter processos comerciais.

Diferenciais

Experiência em vendas consultivas de alto valor;
Atuação em escritórios de advocacia ou empresas de serviços;
Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
Experiência com CRMs como HubSpot, Pipedrive ou RD Station CRM.
Disponibilidade para o trabalho presencial

Competências comportamentais

Inteligência emocional para lidar com clientes em situações sensíveis;
Alto senso de responsabilidade e ownership;
Organização e disciplina na execução dos processos;
Perfil analítico e criterioso na tomada de decisão;
Autonomia, maturidade profissional e proatividade;
Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com o Closer.

Se você busca um ambiente com processo comercial estruturado, alto volume de oportunidades qualificadas e acredita que uma excelente venda começa por uma excelente qualificação, queremos conhecer você.

O que você fará

Realizar o primeiro atendimento dos leads;
Conduzir uma qualificação consultiva, entendendo o contexto e a necessidade de cada cliente;
Identificar oportunidades com precisão e direcioná-las corretamente;
Gerenciar a pipeline comercial, acompanhando cada etapa do funil;
Manter o CRM organizado e atualizado;
Executar follow-ups estratégicos para garantir o avanço das oportunidades;
Fazer uma passagem de bastão completa para o Closer;
Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades comerciais e conhecimento sobre o mercado jurídico, buscando se manter atualizado e competitivo.
Contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas pela empresa, mantendo um foco constante na geração de resultados e no crescimento do negócio.
Zelar pela imagem da empresa, mantendo um relacionamento profissional e ético com os clientes e prospects, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos.